Recogemos, conectamos y analizamos los datos de tu marketing y ventas para identificar oportunidades, generar más negocio y acelerar tu crecimiento industrial.
Muchas empresas industriales generan una gran cantidad de datos en su web, campañas y procesos comerciales, pero no los tienen conectados ni los utilizan para tomar mejores decisiones y detectar oportunidades reales.
Integramos tus datos de marketing y ventas, los analizamos para encontrar oportunidades y te ayudamos a activarlos para generar más negocio.
Configuramos y analizamos tus datos con Google Analytics, Google Search Console y Google Tag Manager para conocer el rendimiento de tu web, el origen del tráfico y el comportamiento de los usuarios.
Identificamos las empresas que visitan tu web, enriquecemos la información con datos de la empresa, cargo y email, y la combinamos con plataformas de inteligencia comercial y fuentes de datos B2B para detectar y priorizar oportunidades reales.
Creamos dashboards en Google Looker Studio, integramos tus datos con tu CRM y configuramos reporting y automatizaciones para hacer seguimiento de leads y oportunidades, conectando marketing y ventas.
Configuramos las herramientas y fuentes de datos clave.
Integramos los datos de marketing, ventas y fuentes externas.
Analizamos la información para encontrar patrones, tendencias y oportunidades.
Detectamos empresas, leads y oportunidades con mayor potencial.
Convertimos los insights en acciones de marketing y ventas.
Un sistema de captación B2B es una metodología para identificar empresas con potencial comercial, llegar a las personas que participan en la decisión de compra y convertir ese interés en oportunidades de negocio.
En IrudiB2B combinamos marketing digital, inteligencia comercial, tecnología y prospección. Primero definimos qué empresas queremos captar; después identificamos a sus decisores, generamos visibilidad mediante SEO + GEO, contenidos y campañas, activamos acciones comerciales y analizamos las señales de interés que generan esas cuentas.
El objetivo no es conseguir una gran cantidad de contactos, sino construir de forma continuada un pipeline de empresas con posibilidades reales de convertirse en clientes.
La captación industrial funciona mejor cuando dejamos de esperar a que el cliente llegue por casualidad.
Partimos de una definición precisa del mercado: sectores, países, tamaño de empresa, actividad, necesidades y perfiles de decisión. Con herramientas de inteligencia comercial podemos localizar empresas y profesionales que encajan con esos criterios.
A partir de ahí combinamos dos movimientos: hacemos que esas empresas nos encuentren mediante SEO + GEO, contenidos técnicos, Google Ads o LinkedIn Ads y, al mismo tiempo, desarrollamos acciones de prospección mediante LinkedIn, email y estrategias ABM.
Así, marketing y ventas trabajan sobre las mismas cuentas y con un objetivo común: generar conversaciones comerciales cualificadas.
Sí. Y es una de las señales comerciales más interesantes dentro de una estrategia B2B.
Existen tecnologías que permiten identificar determinadas empresas que están visitando una web corporativa, incluso cuando esas visitas no terminan rellenando un formulario.
Esto permite detectar, por ejemplo, que una empresa objetivo ha consultado varias veces una determinada capacidad, servicio o caso práctico. Esa información puede utilizarse para priorizar cuentas y orientar mejor la actividad comercial.
No significa identificar automáticamente a la persona concreta que está navegando. Lo relevante es detectar qué organizaciones están mostrando interés y combinar esa señal con la información comercial disponible.
No dependemos de una única plataforma. Construimos un ecosistema de herramientas en función del mercado y del proceso comercial de cada empresa.
Podemos trabajar con Apollo para localizar y enriquecer empresas y contactos, LinkedIn Sales Navigator para identificar y seguir cuentas y decisores, soluciones de identificación de empresas visitantes, y un CRM como HubSpot para centralizar y gestionar las oportunidades.
A ello se suman herramientas de medición como Google Analytics, Search Console, Tag Manager y Microsoft Clarity, además de las plataformas publicitarias y de automatización necesarias en cada proyecto.
La tecnología es importante, pero el valor está en cómo conectamos todas esas herramientas dentro de un único proceso comercial.
Un lead es un contacto. Una oportunidad comercial es algo mucho más valioso.
Tener un nombre, un email o una descarga no significa necesariamente que exista una posibilidad real de venta. Para nosotros, una oportunidad B2B aparece cuando podemos relacionar ese contacto o señal de interés con una empresa que encaja con el perfil de cliente objetivo, una necesidad potencial y un contexto comercial sobre el que merece la pena actuar.
Por eso medimos el éxito de la captación B2B por la calidad de las oportunidades generadas, las conversaciones iniciadas, las reuniones, las peticiones de oferta o RFQ y, finalmente, el negocio conseguido.
No. Hace que el equipo comercial trabaje con más información y pueda concentrar sus esfuerzos donde existe mayor potencial.
Marketing puede identificar mercados, construir bases de cuentas objetivo, generar visibilidad, detectar señales de interés y activar los primeros contactos. El equipo comercial aporta después su conocimiento técnico, desarrolla la conversación, entiende la necesidad y conduce la oportunidad hacia una posible venta.
Por eso planteamos la captación como un sistema conectado:
Empresa objetivo → decisor → visibilidad → interacción → señal de interés → oportunidad → CRM → conversación comercial → RFQ.
La tecnología ayuda a encontrar y priorizar. La relación comercial sigue siendo humana.
Depende especialmente del mercado, el producto, el valor medio de las operaciones y la duración del ciclo comercial.
En industria B2B, muchas decisiones de compra requieren varios interlocutores, validaciones técnicas y procesos que pueden prolongarse durante meses. Por eso no planteamos la captación como una campaña puntual.
Durante los primeros meses se construyen los activos fundamentales: posicionamiento, empresas objetivo, decisores, contenidos, visibilidad y pipeline. A medida que el sistema acumula información e interacciones, aumenta la capacidad de detectar y priorizar oportunidades.
El objetivo es construir un canal de generación de negocio que gane valor con el tiempo, no conseguir muchos leads durante unas semanas y volver después al punto de partida.
Si tu empresa ha evolucionado, pero su imagen y su mensaje se han quedado atrás, podemos ayudarte a construir una marca que refleje mejor todo lo que hay detrás.
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